货源  每天看见很多人关心找货源，好像有了好的货源，生意就有了保证。

  1.其实在商店里，最不重要的就是货源。俗话说,三分货，七分卖。 做服装，记住，不选自己爱的，只选容易卖的。  衣服的价值，在于卖的过程。有多少顾客，是缺衣服穿的？买衣服，在于享受买的过程。
  2热情  我那时候的信念：垃圾都可以参与商品流通，何况我卖的是新衣服!不是夸口，客人冲着我的热情来的，熟客一大堆。最高纪录，一天营业额3000多，起码要赚2000多。最低700，也有利润400多点，
我挖了个送快餐的女孩，600元工资，到我这里1500，她真做到了销售大于一切。我们这个市场，1500是合理工资（当时），但要熟手。我偏不信，我相信激情。

找货不如找伴
我跑遍了广东所有的市场，经过再三挑选，选定两家批发商。
为什么？跟庄！眼光好，不如跟旺家。
有很多人进货，喜欢东拿西拿，自己觉得眼光好，拿货象“血拼”，象购物。我不会。我集中两家拿，熟了是大客。别人看不到的新版，我能拿，再熟了，开始退退换换。好版我也跟得上，压货少不说，家里风格相对统一，不会乱七八糟，搭配起来一条路。
我的强项是销售，我不会在拿货上耽误的。我不停的赚钱，开店，18个月，共开4家。由于我什么都尽量卖，批发商都被我感动了。经常赊销给我，流动资金大大增加。
这几年间，我手下营业员有20多人创业，20多个老板娘。他们明白了，做生意其实用不了多少钱的。

我觉得“走在服装这条路上”，拼命推销的是自己对服装的理解
作为老板你一定要穿得好一点，如果你想生意好。而且店内的货只能配搭一点，自己决不要穿版，那是营业员的事。你要穿得有档次，你店里衣服都有档次。明白没有，尽量穿大大的名牌，作为你的战衣。那时，你的一个热情微笑，将使很多难搞的客人，乖乖的成为你的熟客。

卖便宜货和卖贵货是不一样的。
卖便宜货，要热情，
卖贵货，要冷一点。

你们会觉得势利眼？错。
在最顶级的专卖店，你们感觉到那客气后面的一点冷漠吗？！
我卖货。是这样的。2000左右的衣服，不要报价。拿个计算机打给她看，记住，看着她的眼睛。自己只是礼貌就够了。如果她是这个消费层的，她感觉她要证明给你看。女人天生是天敌，太热情了。她觉得你的货不值。
卖贵货，笑得越少越好，即使是光顾了很多次的顾客，也是客气客气，再客气。卖便宜货，拉车仔进货，卖贵货，进出是宝马。
卖100一件，赚90也嫌慢，90％也没多少。
卖1000一件的，30%  是300.但贵货要守。是真的。你不能守6个月到10个月，就不要做。但一年后就不累了。会越坐越旺，很多人没有坚持。做了便宜货，就注定劳劳碌碌了，开头容易，永远辛苦。犹太人是最会做生意的，他们就全卖贵东西。

 卖货定律
1 熟客很重要，回头的生意比重很大。客人关注了一件衣物后，全身名牌的我我会由衷赞叹她的品位，在她买衣服的过程中，我还会请教他还有什么更好的奇思妙想。夸她应该吃时尚这碗饭。我是大大不如的。很多情况是，客人发现在我这里买过的一件衣服，贵了别人很多。但她们会维护自己的威信。心里一万个理由去否定自己的失败，不会迁怒于我的———她知道我不是内行。
2.卖货不是辩论
   好，对  是    营业员法宝。
如：
这面料不好        
是啊，您是内行。不过好洗好晒，容易打理。不需要干洗等等。
遇上是孤寒的客人，你要全力以赴：好的对手，是老师。
你是商人。你要有商人的素质。随意的让步，是恶梦的开始。你这次爽快少50，他下次争取100.
讨价还价的要点，是一个又一个的交换条件，比方说买多两件，或者带上配饰，或者承诺带朋友来。承诺价钱要保密。承诺下次不要给这么低，要多关心我们。朋友来了要多帮我们说说好话。大家要双赢嘛。您已经是我们的VIP了。
找货源，好多人使错了劲。
她们出门拿货，象购物，关心的是款式，价钱，而不是找个好的战略伙伴。
和一个好的供货商合作，必定比你单打独斗赢的机会高。

    朋友们，既然走在创业这条路上，要战胜的，是自己。